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                让奥克斯成为世界品牌
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                奥克斯空■调双十一背后:用“真”打动消费者

                2021-11-19

                好不容易熬到零点过,在购物车精挑细选一番,点击结算,看了看旁边的〇A4纸笔记,却发现满减优惠没有自己算下来的多,是▲哪里出了问题?推翻重来,再次精挑细选,再次细细计算,夜晚的时光就这样在费脑筋中溜走……

                每一个参与双十一购物狂欢的人▃或多或少都经历过这样的时刻。抢券、凑单、满减、熬夜守直播……省钱活动看似不少,却让人感到▲疲惫。有人说,早已没有什么能够轻易打动看清Ψ套路的消费々者,除了“真”。

                今年双十一期间,杭州2022年亚运会官方独家供应商——奥克斯空■调就以“真”为营销底层▆逻辑,打出了一系列“真”玩法,将一个“品牌真年轻、好货真直给∑ 、产品『真硬核”的奥克斯空调呈现在大家眼前。它提出“年轻不◇做气氛组”传播主张,鼓励消费者更好做自己;推出爆款产品五折起,“好货真直给”让消费者告别套︼路、直接下单也不亏,用“真”从根本上打动了消费者。

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                品牌真年轻 主张年轻不做气氛〓组

                我们说,奥克斯空调是一个真正年轻的品牌,这种年轻不囿于它的年∩龄,而融于它的基「因。尽管奥克斯空调拥有27年专注空调领域的专业精神,但在与消费者沟通◢上始终保持着年轻的心态,解锁了很多新玩法,是名副其实的年轻“90后”。

                从宣布欧阳娜娜为☆首席品牌艺术官,到携手反光╱镜乐队打造“清凉造乐趴”;从与辣目洋子合作∞打造幽默短视频,到携手TangoZ演绎《全亚洲都在吹中国风》;从提出全新品牌主张“新势力 造新势”、官宣王一博为↙品牌全球代言人,到投→放裸眼3D广告打造新势力地标、推出“新势无界 嗨造空间”品牌快闪店,奥克斯空调传承根植于品牌基因中的创新精∏神,不断探索,始终」保持着年轻活力,为行业Ψ和消费者呈现了不少年轻化营销的精彩。

                来到此次双十一购物狂欢节,奥克斯空调将年轻化进行到底,提出了契合年轻人价值观↙的主张“年轻不做气氛组”。

                什么是气氛组?“气氛组”意为营造气氛的人,近来已成为流行∏于年轻人之间的一种社交密△码,他们选择通过这种称「呼自嘲,缓解自己被“套路”、“陪跑”的尴尬,比如双十一费尽心思凑单结果显示爆款无货,熬个大夜却抢了个寂寞,于是称◣呼自己为“双︽十一气氛组”。

                奥克斯空调敏锐洞察到这一年轻化社交现象,以“年轻不做气氛组 双↓十一好货真直给”为主题,倾力打造了系列短视频《再见吧,气氛组!》,既鼓ω励消费者做真实的自己,不随意附和他人,也传递着奥克斯空调双十一期间“好货真直给”的大促主张∞。

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                该系列短视频还原生活中具有代表性的气氛组场景:买家要的是直▓接优惠,卖家却搞起了奥☉数竞赛,购卐物被套路;被催婚被问◆薪,一见面就被亲友关心脱不了身;相亲桌上总能遇到奇葩,被尴尬支※配……不过,当主人公开启奥克↑斯空调后,剧情迎来反转,“一键沐轻风,找回舒适状态”,他们做⌒回了自己。“不做气氛组”一方面在情」感上激发了不少年轻消费者情感共鸣,另一方面为双十一电商平台活动预热,是奥克斯空〖调年轻化营销的一次新尝试。


                好货真直给 限量免单五折起 优惠不玩套路

                后疫情时代,受经济复苏等多重不确定性因★素的影响,消费者在购物时更趋于理性】。如果双十一期间品牌仍旧只是套△路化玩促销,并没有给出真正的优惠,那么很难真正打动消费者。毕竟经验证明,那些“明明标出可以〖用消费券,到商品合并付款时却用不了,但取消勾选消费券,直接就能︾付款”的商家套♀路早已“伤透了”消费者〗的心。

                在奥克斯,消费者研究一直是为营销背书的重要应用场景。因此在洞察到消费者认为“双十一不◤该这么累”、“双十一∴优惠就该直接点”的想法后,它在纪念双十一期间以“真”为底层逻辑,将拒绝套路刻入促销DNA,推出爆款空【调5折起、好品直降、直接免◣单等诚意十足、真正优惠的促销活动,用“好货真直给”让消费者告别购物套路,与气氛组彻底say goodbye,这波真诚十足的促销获得了※消费者点赞。

                 

                产品真硬核 沐轻风真舒适

                前面我们提到消费者在后№疫情时代购物行为▆渐趋理性,事实上,这种理性不仅体现在他们对价格更敏感,还表现为对空调功能和品质需求不断升级。

                奥克斯空调除了在品牌战略和消费者沟通主张上进行年轻化布局,更懂得“产品才是品牌→真正的核心”这一道理,为此,创新∑ 研发了多款优质产品。

                本次双十一期间,倾静Plus和京裕Plus作为奥克斯空调分别在天猫和京东的“流量担当”,就生动¤演绎了“不ω 仅价格真给力,产品更是真硬核”。

                据了解,倾静Plus和京裕Plus采用的是专业级恒温匀风系统,内外双导风板,上下左右摆风,让全♀屋制冷效果更均匀,温度波动≤0.9℃,温◎度均匀性≤1.7℃,解决“忽冷忽热”问题。此外,得益于独家专利微孔轻风技术,它们的风速低至0.2m/s,输出温柔轻◥风,让用户告︾别“风太大容易引起空调病”的不适感。

                在大数据支持下,奥克斯空调还针对母婴、老人等特殊人群打造了个性化睡眠模式,用户可根据自己的睡眠々习惯一键定制个性化睡眠模式,享受“黄金舒睡”,用科技赋予产品人文关怀的温度。

                真硬核产品力,让消费者买得放心。

                ABCD.png

                随着家电产█业的成熟以及家电产品的普及,消费者对空调的认知逐步深入,在选购商品时更加理性,这要求品牌必须有“真功夫”加持的底气和“真诚沟通”带ㄨ来的效益,以此才能更好地促进品牌建设◤,打动消费者。

                事实上,复盘今年双十一,奥克斯空调正是这么做←的。它以“真”为内核,坚守“真”为营销底ξ 层逻辑,将一个“品牌真年轻、好货真直给、产品真硬核”的奥克斯空调呈现【在消费者眼前,从情感上和产品上→双向发力,真正打动了消费者。而这,又是奥克斯空调关于“真”的正确坚守和创新尝试。

                或许可¤以说,空调行业有奥克斯,将有更多惊喜值得我们期待。我们也相信,认真√的奥克斯、真诚的奥克◆斯、坚持“真”的奥克斯,将迎来♀更高质量发展,为行业带来更多精彩。


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